Le temps du choix

Une fois la demande ajustée, le conseiller, par sa connaissance du marché, aide l'entreprise à décrypter et à sélectionner les offres adéquates. Il organise les visites et aide l'utilisateur à faire un choix éclairé. Vient ensuite le moment de signer le contrat. Que ce soit pour une vente ou une location, la présence d'une tierce personne est à ce moment là très utile pour concilier les intérêts de chacun.

Par ses connaissances juridiques, le conseiller aide à la rédaction des clauses du contrat. Il en explique les conséquences financières et juridiques. En France, il est payé sur la base d'un pourcentage du montant de la transaction. Tous les services antérieurs sont gratuits. Dans d'autres pays, comme en Angleterre, il est courant de voir des propriétaires payer un conseiller pour avoir une étude de marché ou un panorama des biens concurrents par exemple. "En France, on va dans cette direction mais pour l'instant, le conseil est rémunéré le plus souvent uniquement en cas de transaction", précise Anne Leprael. Que ce soit pour une vente ou une location, le conseiller peut ensuite accompagner l'utilisateur dans l'aménagement de ses locaux par exemple. De nombreux conseillers en immobilier d'entreprise proposent ainsi des offres clé en main. Ils font alors appel à des partenaires qui complètent leurs compétences. Si l'entreprise souhaite vendre ou sous-louer ses anciens locaux, elle peut aussi demander de l'aide au conseiller qui peut trouver un successeur, donner un avis sur la valeur locative ou de vente par exemple. "Pour une entreprise, faire appel à un conseiller représente un gain de temps et d'argent important. Lorsqu'il s'occupe de chercher des locaux, l'utilisateur consacre moins de temps à ses activités propres", conclut Grégoire de La Ferté. A chacun son métier.